信亦宏达FY21 Q2-Q3 销售总结规划会议圆满结束！

会议首日，先对信亦宏达公司总体业绩进行了回顾，后由各区域销售负责人对本部门工作进行总结、商机预测并提出业绩补差计划。就汇报数据来看，公司整体业绩快速提升，处于高速发展状态。

以下为信亦宏达截至FY21财年Q2业绩完成情况：

❶ FY21 上半年 实现营业收入超4亿元 ，较同期增长93%，创出历史新高！

❷ FY21 Q2（11月-1月） 超额完成业绩目标，较同期增长167%！

❸ 安全业务方面，FY21 Q2业绩同比增长149%，半年业绩较同期增长100%！

❹ 客户方面，除大客户外，新客户合同额占比增至26%，新客户占比数增至27%！

FY21财年已经过半，从最新的销售预测来看，信亦宏达第三季度将继续保持高增长的势头，可以乐观地预期必将超额完成财年计划，希望大家能继续保持热情、查漏补缺，向着更高的目标迈进！

除商务、行政、财务、市场部等职能部门进行述职述能报告之外，信亦宏达副总经理裴总在会上着重强调了“合规”经营的重要性，要求大家要有底线思维。

① 有标尺、立规矩

我们每名员工应结合自身岗位，有针对性的加强内控合规制度学习，面对流程和规格要有敬畏的心态，知规矩、明底线。

② 切身实践、按规操作

在实际工作当中必须做到学以致用，做好合法合规性审查工作，建立好合规体系，严于律己、恪守职业道德。

③ 形成意识、自我约束

要有强烈的合规意识，只有按照各项章程办事，我们才能保护自身和广大客户的权益。同时还应在实际工作中善于发现风险点，及时总结并改进，不断规范自身操作流程。 

合规始于学，在于做，更在于意识的提升，信亦宏达必将逐步强化公司的合规性，建立完善制度体系，使公司持续、稳健发展！

会中，销售业务相关负责人分别对公司的逾期与应收管理、铁靴数据及OKR工作法进行了分享。同时，还邀请到了在销售管理方面有十余年项目经验的代总，对信亦宏达现有销售活动内容进行现场指导并对后期销售工作的开展提出宝贵建议：

⑴ 销售业绩取决于市场上有效销售活动的数量，要定期通过日报、周拜访计划等来检测销售活动的饱满度和有效性，并不断进行销售活动调整；

⑵ 销售业绩不仅仅依赖于是否可以战胜竞争对手，还包含客户的覆盖率和商机的成功率，因此要不断对商机进行有效管理，达到商机状态的及时更新。 

⑶ 销售活动的计划性是保证KPI实现的基础，要明确销售活动目的是否合理，评估达成销售目的的手段是否可行，及时进行销售技巧的学习，销售能力的提升。

信亦宏达总经理刘总也表示：我们要从组织结构，市场细分，客户覆盖，产品策略，绩效管理和人才培养等各方面，摸索出一套完整的、可执行的管理方案。销售部是企业的核心部门，对销售人员进行持续规范化管理、拥有可持续化的目标客户资源才能获得更多业务机会。

信亦宏达为此也在不断地尝试着转变，从去年年初开始，我们便建立了全新的销售管理体系，并运用定制化的销售管理工具，对销售人员的行为活动进行管理，建立相应的考核标准。在一定程度上有效激发了团队潜能，客户数量有所增长，同时也拉近了与客户之间的距离。

我们还定期邀请合作伙伴对销售人员及管理者进行产品、业务培训，不断拓宽产品线，以满足市场需求。同时，不断加大市场宣传渠道、举办各种客户会议，听取各行业不同客户的声音，及时进行战略调整，让信亦宏达的品牌更有温度、有价值。

即将走进生机盎然的四月，信亦宏达已逐步开展了对FY21下半财年工作的布局，新的目标激励我们不断实现自我超越，我们要继续团结一致为共同的目标而奋斗努力！