双品牌落地中,联想凌拓如何将战略价值化为业绩?

时间:2019-12-06 10:43:10 发布人:admin 来源: 点击量:

从合资公司正式宣布成立开始,联想凌拓已经正式运营九个月。从市场的反应、技术产品的落地速度和行业覆盖的广度来看,联想凌拓已经明显实现了成立之初“1+1>2”的展望。

在第二季度IDC的《中国企业级外部存储市场季度跟踪报告》中,联想凌拓在国内存储市场的排名位居第四,市场份额明显增长,与第二、三名的差距缩小到一个百分点。

联想凌拓首席执行官陆大昕

三个季度的运营,如何将联想和NetApp的战略合作价值通过快速的执行而体现?在陆大昕看来,双品牌落地的过程中,联想凌拓发挥出三大竞争优势。

  • 一是多云环境下数据整合能力,联想凌拓通过落地Data Fabric战略,帮助企业实现跨核心、云和边缘,使数据互联互通。

  • 二是联想凌拓的双品牌策略。在贯穿国际化前瞻性产品理念中,不仅打造出符合中国客户需求的新功能和丰富的产品线,还构建了开放多元化的生态架构。

  • 三是强化了服务团队,并快速建立了专业的研发团队。加强本地研发力量使联想凌拓拥有灵活的市场反应能力。

这也意味着,在不断给客户提供有价值的方案过程中,从本地研发设计到多层次服务,联想凌拓打造出更加优化、更加贴近客户本地化布局的市场发展模式,新增加渠道伙伴数量和客户数量均有大幅度提升。

镇店之宝:  Data Fabric战略下的丰富产品线

在中国,物联网正进入跨界融合、集成创新和规模化发展的新阶段。今年正值5G元年,智能终端在不同行业爆炸式增长,从而带来快速增长的海量数据,对企业数据管理提出新的挑战。传统数据中心计算、存储、网络资源和IT能力将出现新的瓶颈,企业不仅要实现本地、云和边缘的数据互联,还要对所有数据进行管理和分析。

联想凌拓正是通过Data Fabric战略帮助客户将数据打通,释放数据红利。

NetApp Data Fabric 可简化和集成数据管理,帮助加快数据驱动的转型的步伐

Data Fabric最早是NetApp围绕以数据为中心的世界而构建,五年来,“利用数据改变世界的能力”这句话显然已经不仅仅是一句口号, 它得到了市场的验证。无论数据在本地还是云环境中,NetApp Data Fabric 均能提供始终如一和集成的数据管理服务与应用,帮助实现应用程序与数据管理的大幅简化。

在Data Fabric战略落地中,重要一环是ONTAP数据管理软件,能够跨边缘、核心和云,满足企业对数据管理、迁移、保护的多种需求。在边缘,ONTAP和基于ONTAP构建的软件定义存储ONTAP Select从终端收集数据;在核心,除了ONTAP之外,NetApp私有存储(NPS)使得企业能够在享受云端计算能力的同时,也保证对云端数据的控制权,并与本地数据中心打通;在云端,Cloud Volumes ONTAP满足企业云上数据管理需求,并轻松地进行数据同步迁移、提供强大的数据保护功能。

联想凌拓沿袭了NetApp Data Fabric战略和技术基因,并在产品和解决方案上具体落地,支持数据在核心、云和边缘无缝流动。其通过双品牌策略提供的NetApp品牌的全线产品和解决方案,以及联想品牌的OEM产品组合,都能够针对“万物互联”时代的需求,从各个角度为客户简化数据管理。

例如,联想凌拓提供的对象存储软件StorageGRID能够有效管理物联网带来的、散布在多个站点的非结构化数据,优化工作流,并降低存储成本。联想凌拓提供的全闪存阵列和作为超可扩展架构的SolidFire,也可以满足“万物互联”时代对后端低延迟和高扩展性的要求。其中,全闪存阵列包括联想品牌ThinkSystem DE、DM系列的全闪存阵列,NetApp品牌AFF A系列及EF系列,可满足各行业的关键业务对数据管理的极致性能需求。

这些产品及解决方案以其高性能、高效率、高安全、前瞻性及创新性领跑行业市场。据陆大昕透露,联想凌拓还将通过建立本地研发中心的方式来打造更多符合客户需求的本地化产品组合。在12月12日即将在上海举办的联想凌拓INSIGHT CHINA 2019技术大会上也将进行系列产品的发布,使中国客户能够享受到全球先进的高性能数据管理解决方案。

坚实后盾:本地化研发和完整的服务体系

作为一家智能数据管理解决方案及服务供应商,联想凌拓通过强有力的研发队伍不断推出领先的智能化数据管理技术;通过稳定高效的管理运营团队,充分发挥自身在产品技术、销售、服务等方面的优势,为更多中国客户提供符合自身业务需求的数据管理解决方案。

在过去的三个季度中,联想凌拓不仅在业务模式、业务流程、规则方法、管理体系上保障公司运营顺畅,最重要的是结合本地化人才优势、研发创新实力,通过丰富的产品线满足用户需求,同时建立起完整的服务体系,加速服务创新。

加强本地化的研发,能够让中国客户可以无忧、有效地享受新技术带来的价值。联想凌拓从客户的角度出发,不仅可以让中国客户拥有最大化的一站式、全方位产品和解决方案选择范围,并能够同步享受到世界一流的高性能数据管理解决方案,同时还根据客户的需求,提供定制化满足其需求的产品、解决方案和服务。

据陆大昕介绍,在秉承联想和NetApp在中国高质量支持和服务的基础上,联想凌拓也进一步加强了客户支持团队的力量,让客户享受到更加优质、快捷、便利的服务,做到快速响应和灵活满足中国客户需求。

具体来讲,联想凌拓的服务内容涵盖多方位、多层次的专业产品支持服务、技术及数据管理服务、咨询服务。

  • 在产品支持服务方面,通过联想和NetApp服务渠道覆盖客户群,提供专业支持及全级别服务。在此过程中,联想凌拓不断进行产品支持服务升级,比如最近就刚刚升级一款混闪产品并提升服务标准,为客户提供有力的服务保障,同时帮助客户应对预算压力。

  • 在技术及数据管理服务层面,联想凌拓通过Data Fabric战略加速创新、并通过专家指导规划、部署及运营数据管理方案,更提供优化和提升数据及IT生命周期管理的全生命周期服务,涵盖从数据获取、管理、使用、分析到保护的方方面面。

  • 在咨询服务领域,联想凌拓帮助客户明晰战略,建立起全面的技术、架构和管理蓝图,并持续改进和优化。此外,还能在平台迁移、数据可视化、软件管理和自动化运维等方面提供众多技术资源、成熟工具、方法论和深度管理手段。

 

前期的咨询到规划落地,再到及时的售后服务,联想凌拓用高效便捷、随机应变、安心可靠的服务理念,继承和放大联想与NetApp在技术、产品、渠道、服务等领域的优势,促进客户价值实现。

聚合力量:多元开放生态加速落地

在陆大昕看来,联想凌拓一直致力于打造一个更加优化、更加贴近客户本地化布局的市场发展模式,其中有一个关键点是开放多元化的生态圈。在顺应市场发展的过程中,联想凌拓将联合更多领域的合作伙伴一起搭建一个全方位、多元化的合作伙伴生态圈。

广义上来说,联想凌拓在公有云、人工智能等多领域与上游合作伙伴联合创新,为客户实现智能数据管理提供完整的解决方案。

在推动人工智能与行业相结合的道路上,联想凌拓提供NetApp的人工智能解决方案ONTAP AI,由NVIDIA DGX超级计算机和NetApp云互联全闪存存储提供动力支持,可简化、加速和集成数据管道,帮助企业充分实现人工智能和深度学习的优势,为人工智能/深度学习环境提供强劲动力。

而在渠道伙伴生态建设上,联想凌拓能够利用联想和NetApp的既有品牌资源来拓展市场布局,通过联想与NetApp的原有渠道、行业资源,扎根中国不同区域、不同行业的市场。

值得一提的是,今年联想凌拓新的渠道合作伙伴数量快速提升,覆盖政府、医疗、教育、能源、制造、金融等多个行业,为不同行业的客户提供适合中国市场的、定制化端到端智能数据管理解决方案。

目前,联想凌拓提供的产品及解决方案已在多个不同行业得到落地,其有效性持续得到验证。例如,在电商领域,联想凌拓提供的联想品牌DM5000H混合闪存阵列,成功帮助汽车街搭建高性能、高可用且高效的数据管理系统,为用户提供一站式二手车交易服务。

而针对不同行业的特点,联想凌拓与合作伙伴也从多个维度为客户实现对于数据的管理,提供从数据的产生到数据的变现,全周期价值的解决方案。

例如在汽车行业,数据正是驱动创新的关键。一是汽车设计、生产、销售的过程中,对数据的获取与利用可加速智能化进程;二是在车联网、自动驾驶等应用场景下,需要有效管理传感器等边缘设备收集的数据并发掘它们应有的价值。 

联想凌拓提供从边缘到私有云到公有云多款产品及数据管理解决方案如全闪存阵列、混合存储、对象存储StorageGRID、边缘存储、云端存储、以及数据管理软件等,可以满足汽车行业新应用场景下,对工作流的优化、对后端低延迟和高扩展性的要求。此外,联想凌拓的ONTAP AI能够可靠地简化数据流,加速训练和推理,从而更快地为汽车企业带来更有效的洞察。

在“智能化”浪潮中,联想凌拓以Data Fabric为核心,不断结合中国用户需求,提升企业管理海量数据并挖掘数据价值的能力,通过实行双品牌策略,将联想凌拓在技术、产品、渠道、服务等领域优势集中释放。而随着本地建立的研发中心和服务体系的完善,联想凌拓也将实现更多更新的智能数据管理技术突破,赋能中国各行业企业释放自身数据的潜能,从而拓展业务广度、加速转型创新并优化运营效率。

作者:王海峰 DT时代

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